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最新消息| 為什麼4S店聽說我要全款買車,就說沒現車,貸款買就有現車? | 2022-09-12 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://dy.163.com/article/HGRFPB1E05534LYW.html" 內行人永遠掙外行人的錢，靠的就是“門道”，我用我的親身經歷來告訴大家，買車需要注意哪些細節？如何避免踩坑。我主要給大家分享6個買車常見的問題，比如，低配、中配、高配哪種版本比較合適？貸款與全款哪個更劃算？如何拿到底價？買車時需要注意哪些？燃油車與新能源車哪種更劃算？買車以后保養需要注意什麼？一、分期與全款之間差距有多大？分期購車看似劃算，但永遠要相信羊毛出在羊身上，一旦選擇分期方案，就意味著要承擔相應的附加費用，這是行內“不成文”的規則，絕大部分4S店需要收取的費用項目：1、貸款手續費，一般收取2000-6000元，具體看各家4S店的標準，當然這一項可以談，最多給1000塊。2、GPS設備費，分期購車一般都是抵押車貸，車可以先開，然后把車抵押，等貸款還清還需要解除抵押，這期間很多4S店要求在車上安裝GPS設備，如果不按時還款，他們時刻能知道你的位置，后臺可以鎖車。這一項費用可以談，有些4S店不需要，但有的至少都是1998元以上，一般在1000內可以搞定。3、車險，貸款買車，4S店要求在店內由4S店代買車險，他們找合作的車險公司保費普遍較貴，不會給車主返點，很不劃算，如果覺得貴，偷偷教大家一招，提車后10天以內致電車險公司，要求退保，然后重新自己找劃算的買。4、上牌費，貸款車需要4S店代辦上牌，本身上牌的成本在150-300左右，但4S店普遍會收1000-2000不等，可以談到500左右。5、其他費用，比如出庫費、解除抵押費用、資料保管費等等，這些費用都不要給。以上這些費用都只針對貸款購車，而全款購車都可以自己選擇，并沒有那么多雜費，如果不會談各項費用，那0利息省下來的錢在這里又全部都還回去了。因此，能全款一定選擇全款購車，只能貸款購車的情況下，一定要先問清楚各項費用明細，以免中途層層加碼收費。二、抬高消費者的購買預算記得當時我去4S店買車時，由于預算不夠，準備買低配版本，但是銷售說低配版本沒有現車，而且低配版本功能配置太簡單，一直給我介紹頂配車型，說配置很豐富，像360全景影像、倒車雷達、自動啟停、遠程啟動等功能都有，推薦選高配，直接一次到位，省得買了又后悔。聽著銷售的話覺得有道理，但是預算不夠怎么辦？銷售又說店內有“3年0利息，首付30%”的購車活動，而且裸車價還可以優惠2000，三年車貸都不要利息，不僅劃算還可以減小壓力，聽起來很不錯，但是詳細了解之后才知道，一旦選擇分期，就意味著有很多附加費用。事實上，同一款車型，廠家一般都分低配、中配、高配等不同的配置版本，但低配一般生產的量都比較少，主要還是中配、高配，一方面低配主要是利用底價吸引購買人群，另一方面，低配和高配對比后，消費者會認為中高配更有優勢。對于4S店銷售來說，中高配的利潤也較高，因此一般會說低配沒現車，都想推薦中高配的車型。對于不同的版本，主要是內飾、功能配置不一樣，如果考慮預算，選擇中配即可，常用的功能一般都有，比如說行車記錄儀、倒車影像、倒車雷達、坡道輔助、ESP穩定系統等這些是比較常用的功能，盡量要有。三、如何拿到更優惠的裸車價？一個在4S店工作的朋友和我說，他們最怕的就是通過線上咨詢購車、試駕的客戶，因為他們都已經貨比三家，當地所有的4S店都可能已經去了解過了，砍價太厲害，他們銷售基本沒有利潤。確實如此，現在線上有很多汽車平臺，平臺上都會有車輛的各種信息，包括裸車價、分期方案、全款落地價、送了哪些禮包等等，全國信息都有，價位太透明了，精明的客戶會按照網上看到最低的價位去和4S店談價。一般來說，同城幾家4S店的售價差距一般都比較小，這時候可以先去汽貿公司了解一下同款車型的價位，汽貿公司很多時候售價會比4S店優惠一點，但是沒有經驗的車主要多留心，里面的水很深。線上、線下多方對比，貨比三家，多磨嘴皮子，自然可以拿到優惠的價位。四、買車有哪些事項需要注意？1、簽購車協議時一定要仔細看一遍協議內容，尤其是涉及交定金、免責條款要問清楚，以免等交了定金，之后再談就很難了。2、提車時，記得驗車，避免遇到庫存車、運損車、試駕車、問題車等等，一般來說，盡量選出廠時間不超過5個月的車型，畢竟出廠時間太長的話，停在外面風吹日曬雨淋，多少都會有些小瑕疵，或者說心里不舒服。檢查車輛外觀、輪胎、各項功能配置，避免遇到問題車。3、提車時，記得帶走機動車登記證書、合格證、車輛一致性證書、購車發票、行駛證、備用鑰匙、三角架等物品。五、純電動汽車、插電混動、燃油車該怎么選？純電動汽車、插電混動等新能源汽車，它們有幾個共同的優勢，比如說充電省錢，油耗很低，動力性能較好，舒適性不錯，可以上綠牌，享受不限行不限牌，內飾外觀、智能輔助駕駛等優勢都很明顯。但是依然有痛點，比如省油不省錢，新車價格較貴，至少比同款燃油車貴4萬以上，幾年后二手車保值率較低，可能打3折都沒人愿意收，車險、維修費用偏高，也面臨電池壽命縮減、質保、安全等方面的顧慮。至于該怎么選，還是那句話，看個人用車需求，單純只是為了省錢，日常上下班代步，幾乎不跑長途，那可以選價位較低的新能源車。如果擔心續航，預算夠那就算插電混動車型，反之選純電動汽車。六、買車后保養需要注意什麼？新車首保普遍都是免費的，一般5000公里左右做首保，主要就是換機油和機油濾芯，其他常規檢查即可，但是4S店很可能會推廣其他附件養護，比如發動機清洗、節氣門清洗、燃油系統清洗等，都不要做。保養時如果有條件的話盡量呆在車輛旁邊，避免只置換機油不換機油濾，避免用礦物質機油代替全合成機油，有時候車輛原本需要換4.5L機油，一瓶只有4L，遇到個別技術人員，可能只給換4L，剩下1瓶1L直接不換，但錢還是照收。關于維修方面，4S店一般都是只換不修，原本花很少的錢就可以修好，但是4S店以各種理由建議車主全套更換，自然工時費、零部件費用就很高。如果覺得4S店保養偏貴，可以到外面正規汽車服務店進行保養，每次保養票據保存好，這樣后期也不用擔心4S店拒絕質保。總之，現在4S店如果依靠賣車，其利潤空間比較小，為此就會想各種辦法，尤其是銷售，全款購車利潤很低，而貸款購車的利潤很高，自然就會想法設法引導客戶選擇貸款購車方案。總之，無論是哪種方案，購車前都有必要多了解一些常見的問題，知己知彼，以免吃虧，畢竟汽車領域這潭水還是很深的，有必要提前做一些功課。 關鍵字標籤：https://www.ecover.com.tw/ |
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