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最新消息| 市場潛力巨大,下沉三四線城市或是K12培訓新機會 | 2023-04-17 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.iyiou.com/p/69033" [億歐導讀]通過實地調研河北省一座四線城市發現，三四線城市當地市場潛力巨大，但缺乏優質的師資及教育管理人員，在線教育下沉三四線城市面臨時點性和結構性雙重機會。圖片來自“123rf.com.cn”眾所周知，北京是全國教培市場最為發達的城市，江湖上也一直流傳著老俞“北京不勝，則全國必敗”的訓令。但是北京的家長經過像入口零元班的各種玩法之后早已變得十分挑剔，尤其是考慮到學而思新東方高思等教培巨頭已在北京市場建立起的優勢地位，新進入者在這塊“必爭之地”立足的機會已經越來越小。相信很多創業者和投資人早就跟我一樣，把目光轉移到了三四線城市——一個有待開發的機遇市場，對這個市場的再認識有助于我們在當下這個時點去審視很多有趣的問題：三四線城市K12學生用戶對課外培訓的需求痛點在哪里？培訓機構的痛點又在哪里？學生用戶和家長對最近大火的在線授課、雙師課堂的接受程度如何？學而思新東方這樣的巨頭，有沒有可能進一步滲透到這里去？這塊市場是否會出現新的結構性機會？最近一個偶然的機會，我和朋友一起走訪了河北省一座四線小城，這里分享一份調研筆記，以及個人思考。四線小城K12參培率高于50%這座人口不足80萬人的小城，在河北省屬于經濟領頭羊。這里的初中和高中合計學生大約2萬人，重點中學卻極其有限，近年來能直接考入清華北大的案例幾乎沒有，這就給K12教育培訓市場空間奠定了基礎。通過實地調研發現，本地小學一個80人的班級至少有30-40人都會參加課外補習，參培率預估在35%-50%；初中生參培率比這個更高，因為訪談的好些初中補習生在小學并沒有參加過補習，按照部分學生的原話“周圍的同學都在外面參加補習”；但高中生情況會略有不同，由于三四線城市的高中普遍實行軍事化住校管理，留給學生課外輔導的時間并不多。直觀的感受是，本地K12教育培訓市場的活躍程度，遠比上面的數據反映得更有想象空間。在我們考察的兩所學校對面就是“教培一條街”，密集著許多K12課程輔導和專門的英語機構。每一家的門面并不大，一排4層的小樓甚至可以容納10多個競爭對手。有意思的是舞蹈、音樂、繪畫、圍棋這些素質教育的培訓機構在數量上并不會比課程輔導遜色太多。小城市不缺錢，缺的是什麼？小城市缺的是人才。學生群體的參培率這么高，培訓機構應該過得很滋潤。但在走訪多家培訓機構后，整體行情是：小學輔導人均客單價在1500-3200元年，初中會更高，例如1對1 關鍵字標籤：國中數學補習班 |
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